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              米素把1:1零售店搬到展會現場,背后理由你了解多少?

              MESU666 2019-08-28 2700次

              立秋已過,上海的氣溫卻一點沒降,35度的高溫在上海軟裝展的熱度面前也要敗下陣來。8月15日-8月17日,第二十八屆中國(上海)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在上海新國際博覽中心舉辦,每一個參展商都各顯神通,打造獨具特色的展廳。

              記者發現不少參展商將展廳裝修得美輪美奐,門口外籍禮儀小姐笑臉迎賓,還準備了茶水西點,盡可能吸引客戶。然而熱鬧歸熱鬧,客戶大多都是走馬觀花,進去逛了一圈就出來了,即沒有看懂參展品牌對于空間設計的理念,也沒有做到對產品和場景的深度體驗,連逛幾家下來,很難有一家讓人留下深刻的記憶。

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              展廳動線玩“套路“

              在E1館,記者發現了一個“不走尋常路”的展廳——米素把大大的正門攔起了圍欄,只出不進,邊上還豎著一塊大告示牌:“給你一次走后門的機會”;而入口放在了小小的后門,人多了還限制流量。這反其道而行的展廳,還偏偏深受客戶青睞,大家在“后門”排起了長長的隊伍,競相一睹為快,記者跟隨人群進去體驗了一把。

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              一進入展廳,就有工作人員上前帶領,首先來到的是米素新品展示區,由珊瑚紅、牛油果綠、水晶粉等2019流行色布置的空間層層疊加形成了錯落的空間感,大膽的色彩搭配讓米素成功從眾多展廳中跳脫出來,展現了米素實足的設計感和時尚感。版本臺上放置著米素2019原創新品,便于觀展者對米素潮流色彩,全品類產品,多風格設計的了解;加盟一家品牌,最基礎是要了解產品品類和利潤情況,若參展者有意向加盟,米素資深招商經理便會將客戶帶領至VIP洽談區,進行一對一的深入溝通;最后,意向加盟商會被帶到1:1米素零售店區域,記者發現有不少客戶駐足,對抽拉式的墻布展示板、墻布翻版、窗簾展示柜興趣濃厚,好的產品也需要好的展示,才能吸引客戶。

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              逛完整個展廳,記者看懂了其背后的“套路“,入口處的限流是為了給參展者VIP式的體驗,同時從產品、運營模式、門店裝修三大模塊出發,讓意向加盟商對米素有更深入的了解。不得不說,米素展廳的動線設計的確有一套。

               

              門店裝修有“門路“

              許多品牌展廳看似裝修的富麗堂皇,但是在加盟之后,真的能落地到加盟商嗎?整套店面裝修下來,得費多少時間?費多少心思?花費多少錢呢?在記者看來,品牌展廳裝修的好未必代表加盟商的店面能保持同樣的水準,隨即產生的負面影響是,門店獲客能力也會大打折扣。

              米素敢于把最新的門店裝修1:1的搬進了會場,目的就是讓意向加盟商能夠親身體驗,同時讓大家知道,只要加盟米素,就能獲得總部輸出的同等級的門店裝修支持。

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              據記者了解,米素的門店裝修大有學問,從空間、色彩、燈光、道具、聲音甚至連氣味,每一個細節都是對場景化體驗的深入理解。米素對門店的設計定位就是一個商業空間,是米素品牌形象的一部分,所有商業所做的事情就是不斷創造需求和滿足需求,這些都是以消費者為主題進行的。從加盟商投資回報的角度出發,如今進店客流越來越少,只有當商業空間設計得好,客戶才愿意進店,形成消費。為了不斷提升店面形象,米素商業空間設計團隊,每年都會赴意大利和日本進行學習,將國外門店的空間感和極高的空間利用率帶到國內,用工匠精神打磨每一家店。經過對加盟商當地的地域文化、周邊環境進行分析,然后進行最合理的設計,每一根線條、每一個塊面都精益求精,兼顧視覺性與實用性。因此,米素的到客量自然也比其它店高的多,這對寸土寸金的商戶來說是很好的宣傳效果。

              對于軟裝老板來說,店面裝修的確是一件令人頭疼的事情,甚至要花幾個月的時間對接設計、四處奔波找材料、監督施工,費時又費力,效果還未必好。在一眾軟裝品牌中,米素在店面裝修層面能為加盟商提供到世界級的設計水準、專供的材料和工業化的道具、快速的落地效率和完美的工藝,實屬難能可貴。


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